Public en situation de prospection commerciale

Développer une véritable stratégie de prospection,

Développer une confiance en soie

Savoir conclure un appel de prospection

Se préparer et s'organiser

Créer un message impactant

Elaborer ses argumentaires

Mener des entretiens face-à-face

Se préparer et s'organiser

 

• Créer un fichier de prospects (secteurs géographiques et typologies d'entreprises, contacts)
• Organiser et planifier la prospection.
• Suivre son tableau d'indicateurs et analyser ses résultats.
• Prévoir un suivi de prospection.

Créer un message impactant

 

• Maîtriser les techniques de communication orale.
• S'entraîner à la communication rapide : l'Elevator Pitch.
• Savoir se présenter.

Elaborer ses argumentaires

 

• Créer son scénario conversationnel.
• Préparer des arguments en fonction des profils prospects.
• Lister les objections possibles
• Définir les contre-arguments
• Vaincre sa peur du rejet

Mener des entretiens face-à-face

 

• Réussir sa phase de découverte
• Mettre en valeur des preuves et des expériences.
• Dédramatiser la présentation du prix.
• Faire de chaque entretien un entraînement.
• Développer sa résistance à l'échec.
• Déclencher la prise de rendez-vous.

Être en situation de vendre un produit/service, de défendre un projet, ou tous types d'interactions impliquant une transaction.

Grâce à des exercices pratiques et impliquant issus du théâtre d'improvisation, vous allez développer une toute nouvelle approche de la négociation pour conclure de meilleurs accords. 

Le développement des compétences par l'expérimentation et la mise en situation est rapide et s'ancre durablement. 

 

Afin de favoriser la mise en confiance et la prise de risque, on utilise :

• Des exercices d'échauffement « brise-glace ».
• Des exercices collaboratifs « team-building » favorisant la cohésion de groupe et la mise en confiance.
• Des exercices travaillant la notion de statuts (posture psychologique) pour développer sa flexibilité relationnelle.
• Des mises en situation face à un auditoire

Support de formation fourni aux stagiaires recensant les éléments théoriques et pratiques de la formation.

Evaluations par des tests oraux et des mises en situation avec appui sur une grille d'évaluation des compétences

Cette formation est ouvert à tous. Nous nous adaptons.

Personne en situation de handicap : Merci de nous contacter pour que nous puissions prendre en compte vos besoins particuliers.

France, Europe.

Belkacem Settouti, 15 ans d'expérience au poste de Directeur commercial et dans la formation, il dynamise les entreprises en animant des formations visant à développer les compétences grâce à l'outil du théâtre d'improvisation appliqué.  Domaines d'intervention : Leadership, Prise de parole, Négociation, Animation de réunion, Gestion des conflits, Gestion de l'agressivité.

• Procédure d'analyse de retour d'expérience pour monter en compétence après chaque négociation
• Technique de questionnement stratégique
• Varier sa posture et son langage non verbale pour s'adapter à l'autre et au contexte
• Lister les objections possibles et préparer ses contre-arguments
• Organiser et planifier sa prospection
• S'entraîner à la communication rapide : l'Elevator Pitch.
• Créer son scénario conversationnel
• Mettre en valeur des preuves et des expériences