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Salons internationaux: mieux transformer ses leads en CA Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 01/02/2024

Un bon boost pré-salon !
Formation opérationnelle et pragmatique s'appuyant sur une expérience terrain d'une 40aine de salons en France, en Allemagne et en Italie.
Transpositions marchés et mises en applications des outils et méthodes.

Public visé

manager commercial export, chef de zone export, commercial export

Objectif général

Adapter et appliquer les bonnes pratiques, outils et méthodes pour mieux transformer les leads obtenus sur les salons internationaux.

Objectifs de la formation

1/ adopter la bonne posture sur un stand (savoir être)

2/ identifier les techniques de captation de chalands (savoir)

3/ prioriser les leads selon des critères de chances de succès (savoir-faire)

4/ identifier le point de douleur prospect (savoir-faire)

5/ appliquer les techniques d'engagement des prospects (savoir-faire)

6/ élaborer les outils opérationnels adaptés au besoin d'un salon international (savoir-faire)

Description

  • 1 x 1/2jr distancielle de démarrage permet de se donner un aperçu des points clés de préparation amont, tenue de salons puis suivi post salon efficaces. C'est aussi l'occasion de faire connaissance et d'identifier les problématiques spécifiques de chacun.
  • 3 x 1/2jr présentielles permettent un approfondissement, des travaux pratiques et des mises en situation:
    •  1/2 jr - technique d'engagements clients: principes et mise en oeuvre
    • 1/2 jr - outils opérationnels salons: principes et élaboration 
    • 1/2 jr - jeux de rôles et simulations 

Prérequis

avoir un salon support (fait ou à faire)

maîtriser son argumentaire de vente et son pitch

Modalités pédagogiques

Etalement sur 3 à 15 jrs maximum.

1 x 1/2 jr distancielle

3 x 1/2 jr présentielle

 

Exposés des principes théoriques, outils, méthodes (30% du temps)

Partages de pratiques (15% du temps)

Exercices sur cas réels (25% du temps)

Simulations (30% du temps)

Moyens et supports pédagogiques

support de présentation

vidéo

tableaux blancs

post its

feutres

Modalités d'évaluation et de suivi

questionnaire auto-positionnement avant/après

évaluation informelle au fil de l'eau sur exercices

questionnaire de satisfaction

Prix - Autres informations tarifaires

hors location de salle, hors frais de déplacement.

Informations sur l'accessibilité

Cette formation est ouverte à toutes et à tous. Nous nous adaptons.

Personne en situation de handicap : Merci de nous contacter pour que nous puissions prendre en compte vos besoins particuliers.

Profil du / des Formateur(s)

Elise LETISSE:

  • formation managériale en ventes et marketing B2B,
  • 25 années d'expérience marketing et commerciale en multi nationales, ETI, PME, TPE ou  freelance
  • dans les secteurs de l'industrie métal, bois, textile, luminaires ou SSII
  • expertise portant sur le développement de marchés B2B directs, intermédiés et/ou avec prescription à l'échelle France et Europe 

Compétences acquises à l'issue de la formation

  • adopter la bonne posture sur un stand
  • identifier les techniques de captation de chaland
  • prioriser les leads selon des critères de chances de succès
  • identifier le point de douleur prospect
  • appliquer les techniques d’engagement des prospects
  • élaborer les outils opérationnels adaptés au besoin d'un salon international

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