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Santé prévoyance - Bien vendre un contrat aux salariés et dirigeants d'entreprise Mixte : présentiel / à distance

Dernière mise à jour : 10/06/2021

Approfondir votre expertise technique pour conseiller en protection sociale
Public visé
conseiller ou gestionnaire d'assurance 
Objectif général
Savoir conseiller un client sur sa protection sociale
Objectifs de la formation
S'approprier les différentes problématiques de protections sociale du dirigeants d'entreprise et de ses salariés :
  1. Repérer les régimes fiscaux, sociaux et juridiques des contrats collectifs et individuels dans l'entreprise et leurs mécanismes de mise en place, 
  2. Connaître les différents statuts du dirigeant et impacts sur l'offre d'assurance 
  3. Comprendre et savoir expliquer l'articulation des garanties qui relèvent du régime obligatoire/ de la Loi / des Organismes complémentaires 
  4. Savoir appliquer la Loi Evin pour transformer l'opportunité en vente 
  5. Identifier les différentes solutions du créateur d'entreprise, bénéficiaire de Pôle Emploi
Description
Maîtriser l'expertise technique en assurance santé prévoyance complémentaire:
  1. Accroître son expertise technique en assurance collective pour développer le mutli-equipement : régime fiscal et social des cotisations et prestations
  2. Adapter les besoins de vente en fonction du statut social du dirigeant
  3. Proposer des solutions adaptées au créateur d'entreprise, bénéficiaire de Pôle Emploi
  4. Distinguer les obligations règlementaires et conventionnelles afin de proposer des aménagements de garanties adaptés aux besoins de vente 
  5. Maîtriser la notion de reprise de risques en cours pour capter des opportunités commerciales de transferts de garanties sans risque pour le prospect
Session 1 L'environnement juridique, fiscal et social d'un contrat collectif
Session 2 Les régimes d'entreprise et l'impact sur le statut social du dirigeant salarié ou non salarié 

 
Prérequis
avoir réalisé du conseil et vente en assurance santé/ prévoyance
Modalités pédagogiques
Apprentissage progressif par l'expérimentation
Exposé avec support de présentation ; Echange d'expérience ; Exercices pratiques ; Quizz ; Evaluation à froid (2 mois après la formation)
Moyens et supports pédagogiques
 
Modalités d'évaluation et de suivi
Délivrance d'un certificat de réalisation
Accessibilité des personnes en situation de handicap
Cette formation est ouvert à tous. Nous nous adaptons.
Personne en situation de handicap : Merci de nous contacter pour que nous puissions prendre en compte vos besoins particuliers.
Formation labellisée : Oui
Texte du label
Eligible DDA - éligible à la Directive Distribution d'Assurance
Zone géographique de formation
Aura, Bourgogne
Formateurs
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Estelle MARTINIERE

Techniques d'assurance Qualité de vie au travail QVT Management Techniques de vente

tel : 0687046612
mail : estelle.martiniereqvt@gmail.com

Depuis 20 ans, j’interviens auprès des intermédiaires d'asssurance de proximité.
Aujourd’hui, consultante et formatrice, j’accompagne les cabinets d’assurance dans le recrutement et la montée en compétence de leurs collaborateurs.

Profil du / des Formateur(s)
conseiller ou gestionnaire d'assurance 

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