Nos formations

Négociation commerciale, les fondamentaux

Dernière mise à jour : 10/06/2021

Être capable de construire une offre commerciale, la présenter et la négocier de manière habile. : Formation en action par l'outil du théâtre d'improvisation.
Public visé
Débutant ou novice en situation de vendre un produit/service, de défendre un projet, ou tous types d'interactions impliquant une transaction. 
Objectif général
Négocier efficacement en alliant stratégie et posture
Objectifs de la formation
Préparer sa négociation 
Maîtriser les différentes étapes nécessaires à la construction de l'offre et de la présentation
Transformer son expertise métier en valeur ajoutée pour le client
Développer sa confiance en soi pour argumenter avec conviction
Développer son écoute 
Identifier et maîtriser les étapes importantes de la négociation 
Gérer les objections et défendre son offre 
Description
Développer une procédure d'analyse de retour d'expérience pour monter en compétence après chaque négociation
Sortir de sa posture d'expert pour « toucher » le client
Adapter une posture flexible et réactive pour faire avancer la négociation et créer une dynamique de partenariat
Identifier le facteur différenciant de son offre
Créer et répéter son « pitch »
Hiérarchiser les priorités et déterminer des objectifs précis
Apprendre à connecter avec l'autre
Diriger avec tact les échanges difficiles
Gérer sa posture pour être impactant
Gérer la conclusion d'une négociation
Prérequis
Etre en situation de vendre un produit/service, de défendre un projet, ou tous types d'interactions impliquant une transaction. 
Modalités pédagogiques
Grâce à des exercices pratiques et impliquant issus du théâtre d'improvisation, vous allez développer une toute nouvelle approche de la négociation pour conclure de meilleurs accords. 
Le développement des compétences par l'expérimentation et la mise en situation est rapide et s'ancre durablement. 

Afin favoriser la mise en confiance et la prise de risque, on utilise :
Des exercices d'échauffement « brise-glace ».
Des exercices collaboratifs « team-building » favorisant la cohésion de groupe et la mise en confiance.
Des exercices travaillant la notion de statuts (posture psychologique) pour développer sa flexibilité relationnelle.
Des mises en situation face à un auditoire
Moyens et supports pédagogiques
Support de formation fourni aux stagiaires recensant les éléments théoriques et pratiques de la formation. 
Modalités d'évaluation et de suivi
Evaluations par des tests oraux et des mises en situation avec appui sur une grille d'évaluation des compétences
Accessibilité des personnes en situation de handicap
Cette formation est ouvert à tous. Nous nous adaptons.
Personne en situation de handicap : Merci de nous contacter pour que nous puissions prendre en compte vos besoins particuliers.
Zone géographique de formation
Sur toute la France
Formateurs
...

Belkacem SETTOUTI

Management Gestion du temps Gestion des conflits Prise de parole en public Animation de réunion Gestion des émotions Leadership Négociation Prospection commerciale

b.settouti@kolinkis.com
https://www.kolinkis.com

Formateur en Négociation, Gestion des conflits et Prise de parole en public.
Comédien professionnel en théâtre d'improvisation

Profil du / des Formateur(s)
Belkacem Settouti, 15 ans d'expérience au poste de Directeur commercial et dans la formation, il dynamise les entreprises en animant des formations visant à développer les compétences grâce à l'outil du théâtre d'improvisation appliqué.  Domaines d'intervention : Leadership, Prise de parole, Négociation, Animation de réunion, Gestion des conflits.

M'inscrire à la formation

Ajouter au panier
Prochaines Sessions
  • Cette formation n'est pas programmée pour le moment.
    Si vous êtes responsable formation, vous pouvez faire une requête pour l'organiser en INTRA dans votre entreprise via le formulaire ci-dessus.

    Si vous êtes un particulier, contactez-nous via la page contact en spécifiant la formation qui vous intéresse ainsi que le nom du formateur.
Partager cette formation
La certification qualité Qualiopi a été délivrée au titre des actions suivantes : actions de formation, bilans de compétences, actions permettant de valider les acquis de l'expérience

Catalogue de formation propulsé par Dendreo,
logiciel spécialisé pour centres et organismes de formation