Débutant ou novice en situation de vendre un produit/service, de défendre un projet, ou tous types d'interactions impliquant une transaction. 

Négocier efficacement en alliant stratégie et posture

Préparer sa négociation 
Maîtriser les différentes étapes nécessaires à la construction de l'offre et de la présentation
Transformer son expertise métier en valeur ajoutée pour le client
Développer sa confiance en soi pour argumenter avec conviction
Développer son écoute 
Identifier et maîtriser les étapes importantes de la négociation 
Gérer les objections et défendre son offre 

Développer une procédure d'analyse de retour d'expérience pour monter en compétence après chaque négociation
Sortir de sa posture d'expert pour « toucher » le client
Adapter une posture flexible et réactive pour faire avancer la négociation et créer une dynamique de partenariat
Identifier le facteur différenciant de son offre
Créer et répéter son « pitch »
Hiérarchiser les priorités et déterminer des objectifs précis
Apprendre à connecter avec l'autre
Diriger avec tact les échanges difficiles
Gérer sa posture pour être impactant
Gérer la conclusion d'une négociation

Etre en situation de vendre un produit/service, de défendre un projet, ou tous types d'interactions impliquant une transaction. 

Grâce à des exercices pratiques et impliquant issus du théâtre d'improvisation, vous allez développer une toute nouvelle approche de la négociation pour conclure de meilleurs accords. 
Le développement des compétences par l'expérimentation et la mise en situation est rapide et s'ancre durablement. 

Afin favoriser la mise en confiance et la prise de risque, on utilise :
Des exercices d'échauffement « brise-glace ».
Des exercices collaboratifs « team-building » favorisant la cohésion de groupe et la mise en confiance.
Des exercices travaillant la notion de statuts (posture psychologique) pour développer sa flexibilité relationnelle.
Des mises en situation face à un auditoire

Support de formation fourni aux stagiaires recensant les éléments théoriques et pratiques de la formation. 

Evaluations par des tests oraux et des mises en situation avec appui sur une grille d'évaluation des compétences

Cette formation est ouvert à tous. Nous nous adaptons.
Personne en situation de handicap : Merci de nous contacter pour que nous puissions prendre en compte vos besoins particuliers.

Sur toute la France

Belkacem Settouti, 15 ans d'expérience au poste de Directeur commercial et dans la formation, il dynamise les entreprises en animant des formations visant à développer les compétences grâce à l'outil du théâtre d'improvisation appliqué.  Domaines d'intervention : Leadership, Prise de parole, Négociation, Animation de réunion, Gestion des conflits.