Négociation commerciale, les fondamentaux
Dernière mise à jour : 10/06/2021
Maîtriser les différentes étapes nécessaires à la construction de l'offre et de la présentation
Transformer son expertise métier en valeur ajoutée pour le client
Développer sa confiance en soi pour argumenter avec conviction
Développer son écoute
Identifier et maîtriser les étapes importantes de la négociation
Gérer les objections et défendre son offre

Sortir de sa posture d'expert pour « toucher » le client
Adapter une posture flexible et réactive pour faire avancer la négociation et créer une dynamique de partenariat
Identifier le facteur différenciant de son offre
Créer et répéter son « pitch »
Hiérarchiser les priorités et déterminer des objectifs précis
Apprendre à connecter avec l'autre
Diriger avec tact les échanges difficiles
Gérer sa posture pour être impactant
Gérer la conclusion d'une négociation
Le développement des compétences par l'expérimentation et la mise en situation est rapide et s'ancre durablement.
Afin favoriser la mise en confiance et la prise de risque, on utilise :
Des exercices d'échauffement « brise-glace ».
Des exercices collaboratifs « team-building » favorisant la cohésion de groupe et la mise en confiance.
Des exercices travaillant la notion de statuts (posture psychologique) pour développer sa flexibilité relationnelle.
Des mises en situation face à un auditoire
Personne en situation de handicap : Merci de nous contacter pour que nous puissions prendre en compte vos besoins particuliers.

Belkacem SETTOUTI
Management Gestion du temps Gestion des conflits Prise de parole en public Animation de réunion Gestion des émotions Leadership Négociation Prospection commerciale
b.settouti@kolinkis.com
https://www.kolinkis.com
Formateur en Négociation, Gestion des conflits et Prise de parole en public.
Comédien professionnel en théâtre d'improvisation